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新人,做个坚定的执行者
--总经理吴铁军先生转发部分分公司工作报告、新人培训心得按语

 

        又是一季秋来到,又逢一年收获时。初秋九月,天高云淡。各辖区、各分公司开始了新一轮的季度总结和新人招聘培训工作。近几日,我陆陆续续收到了王瑶辖区、李怀京辖区、金伟辖区的新人培训心得和经理出差报告及辖区业绩报告,看到了大家在2013年度前4个月为公司出色的业绩贡献出的每一份力量。

        8月中旬,销售副总经理王瑶先生利用近半个月的时间出差辽宁和广州,对新应聘人员进行最后阶段的面试考核,根据最终录用名单确定详细的培训日程。王瑶先生一直注重工作的计划性,所以他在招聘、面试和培训方面环环相扣,做得非常到位。8月24日,大区经理李怀京先生在淄博召开了一年内的新销售员培训,内容涉及公司的企业文化介绍、相关专业知识介绍和销售技巧知识介绍等多方面的系统学习,令新人受益匪浅,公司从初期建立到发展壮大的过程和优秀同事取得的业绩极大增强了新人的自信心,激发了他们要在华阳恩赛做下去,并且要做到最好的决心。8月末,大区经理金伟先生发来了一份河北分公司的工作简报。在金伟先生的领导下,河北分公司销售额一路上升,新人进步迅速,老人激情不减。其中最值得一提的是河北分公司的新人典范孟杰先生,在进入公司不满一年的时间内,累计净销售额达到了一定程度,根据公司的销售管理政策规定,新人孟杰将直接进入累计浮动工资二档级别享受公司支付的工资福利待遇。

        “三新工程”政策是华阳恩赛得以长期发展的必备宝典,新人招聘培训是各分公司时时刻刻不可松懈的重要工作。公司给年轻员工,尤其给新人以最有力的财力、物力支持,希望新人都能够在华阳恩赛的帮扶、鼓励、呵护下,用勤奋实干激励自己,用专业知识武装自己,用学习沟通提高自己,成为一个坚定的执行者,尽快成长为公司的中坚力量。

        下面转发部分分公司的工作报告和新人培训心得节选。

 

一、 辽宁、广东新人培训心得

 

辽宁分分公司-程健

        时间过的很快,培训会在愉快的氛围中结束了,公司给我们每人发了培训教材,我想这应该是我一生值得珍藏的教科书,在以后的工作中,我要经常翻阅,学习里面的方式方法,学习里面给我们总结的一些成功经验,学习里面一些场景模拟过程中好的语言技巧,学习里面做人的成功法则,现在我已深深感觉到自己真的是受益匪浅。

        我深知,每扇成功的大门都要靠自己去开启,前辈只能给予我们成功的经验,让我们少走弯路,可脚下的路还要靠自己走下去,经过几天的学习和公司领导的交流,回首自己的经历,我觉得自己一直是对的,只有脚踏实地,树立实干的作风,才能干出一番事业,天下大事必做于细,古今事业必成于实。

 

辽宁分公司-于聪

        公司不仅为我们提供了有竞争力的薪酬计划,明确了我们的发展计划,而且还针对我们生活中的重要部分——婚姻和子女教育问题提供帮助,让我感到公司和家庭已不再是两个不同的生活圈,而是有着密切联系的,好像已经组成了一个更大的家庭。

 

辽宁分公司-张喆

        其实从第一天的培训开始我就喜欢上了华阳恩赛这个大家庭,企业文化、发展历程。华阳恩赛的奖励机制是我在其他的公司享受不到的,奖罚分明、激励家庭中的每一位成员去努力奋斗、拼搏。这样会带动我们所有的人,为了自己的小家庭、梦想去奋斗。这样让我有了非常强的信心和敢于拼搏的兴趣来工作。企业文化培训结束以后我就感觉到,难道这样的公司还不能让我去努力的拼搏和奋斗么?我也深深告诉自己,一定要在自己既定的时间内,完成目标,我也一定要站在年会的领奖台上,一定要努力去做到华阳恩赛的一名成功销售者,优秀的销售人员。

 

广东分公司-赵文华

        在王总的讲解中对于产品说明书的学习:

        首先要学会看标签、以前看说明书总是注重观看说明书的使用领域等,很少特别注意到标签,经王总一提醒才发觉标签基本包括了产品的使用领域,特性,以及卖点;

        然后用自己的语言组织产品特性能给客户带来什么好处,这一点今天在拜访客户中使用,马上就打动了客户,而且客户主动就使用中可能遇到的问题进行交流;

        再其次经过不断展示才能加深自己对产品的认识,并很熟练的为客户展示与介绍,而且通过不断卖同一个产品,循序渐进,不断积累最终完成对公司产品特性的认识以及对产品卖点的熟悉;

        然后对照价格表、包装对客户进行报价、王总在此提出了报价要最小剂量单位报价,但数量往多了报的方法,让我学会了如何控制客户完成大额交易,在此十分感谢王总的经验;

        最后通过反复演练与客户的对话直到非常自然,然后重复拜访客户时使用、加大了自己的成功几率,并还要学会思考如何为客户创造出需求增加自己的销售机会。

 

广东分公司-骆家良

        首先,在态度上,我要时刻记住王总说的:“做人是做事的开始,做事是做人的结果."认真牢记:成功=勤奋+技能+态度。与时俱进,跟上公司的发展脚步.。

        再次,需要加大销售技巧的学习,通过这次学习我更加意识到销售技巧重要性,我将加大学习力度,根据公司销售齿轮的要求,认真学习并应用于实际中,寻找自己的不足,不断提高自己的业务水平与订单成功率。

        最后,加强产品知识的学习,我们有时遇到专业点的知识,无法应答。这样客户在心理上就感觉到了------“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员,必须熟悉产品知识,提高订单的概率。

 

二、山东地区新人培训心得

 

青岛分公司-孙文龙

        本来在我的心目中,我所在的公司只不过是普普通通的,我甚至并不在意,但直到培训结束,才知道公司给予我们的是一片更为广阔的平台,教我们生存、强大、成功。相比于其他的公司,华阳恩赛采用直销方式,使我们有透明的价格竞争,不致产生恶意竞争,每个人的起点都一样,然后我们有更好的服务理念,每个业务员都在为自己工作,不用像很多经销商、代理商给总公司砸了招牌,致使业务很难进行下去。我们都是公司直接管辖,有一种家的感觉,特别这次集体培训,兄弟姐妹在一起,感觉特别好。

 

青岛分公司-董旭晓

        孙磊经理在切削液方面的理解一向是我很佩服的,因为之前就接触过几次,他只要一讲解起切削液感觉整个人的气场都不同。可能就是因为太熟悉太理解这类产品了。切削液分为水基,微乳,乳化切削液。其中的分别就是在它的四大功能上的侧重点不同。这些说明书上写的就不赘述了。孙磊经理讲解的切削液使用过程中的八大易出现的问题,我感觉对我们些人来讲是很实用的。而且配液过程中的浓度,PH值以及水的硬度都通过实验来直接的给我们上了生动的一课。获益良多。

 

淄博分公司-王学朋

        这次培训对我们新员工来说很重要,使我们对公司销售齿轮,产品知识有了新的认识,提高了销售技巧,增强了我们的信心。特别是应用案例的讲解,开阔了我们的视野,改变了我们局限在及加工行业的误区,认识到还有那么多行业能用到我们的产品。再次感谢公司对我的培养,感谢各级经理的辛苦付出,最后祝我们的业绩蒸蒸日上,祝华阳恩赛越做越大。

 

淄博分公司-常亮

        一,通过培训,让我更加清楚的了解到华阳恩赛在技术领域和经营理念的先进性,更让我了解到华阳恩赛是个大家庭,公司领导以及对每个成员不离不弃,悉心培训教导,培养我的销售技能以人为本的人生观念,让我感到积极向上的团队精神和大家庭的温暖。

        二,通过培训,尤其在销售齿轮的学习中对自己的以后有了更为深刻的认识,要学习优秀同事的销售技巧,学习优秀同事那种不畏辛苦,勤奋,智慧的营销策略,懂得了:成功=积极的心态+勤奋工作+技巧。

        三,通过培训重新认识了产品,我们的产品无论从质量上还是从应用领域上都是领先的,了解到企业在每个环节以及维护环节上应该选取的公司产品,更加坚定了产品的多元化和优秀的性价比。

        四,通过培训,让我重新定位市场,让我在以比价格赢取市场的观念有了巨大改变,我们的质量 服务 以及团队的合作经营是赢得市场的法宝,我们的核心竞争力是我们掌握市场的坚实后盾,我以会以更加努力学习专业知识,积极向领导,优秀同事请教销售经验和实际操作经验,力求自己也成为一名优秀的销售员。

 

烟台团队-于海洋

        通过这次培训让我对销售齿轮有了更深的认识,知道了如何更生动地把那些理论知识利用在实战销售上,学习是快乐的,收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会,我将在今后的生活中学以致用,不断提高业务技能,提升业务方法,真正发挥出学习的用处!要对销售有一个清醒的认识,成功的推销并非偶然。成功是不断地学习、准备和实践的结果,所以一定要脚踏实地从一做起。

 

济南分公司-车丰柱

        经过这几天的培训让我更深刻的认识认知我们华阳恩赛,以及华阳恩赛的产品。我感觉进入这样一个蓬勃发展的公司,身处在这样一个优秀的团队,在各位经理和同事的关照和鼓励中,我一定努力提高个人业务水平,不断向经理同事请教,以最短的时间较高的业务量来回报经理和公司对我的培养!

 

三、河北分公司工作简报

 

        “本周开车行程1000公里,七月份开车跑了4000公里,本月初到现在也3000公里了”这是何旭佳8月24号写总结的时候给我的数据,到今天8月31号我想何旭佳的行车里程一定又会突破4000公里,付出一定会有回报,今天河北分公司的销售报表显示,本月何旭佳在入职仅仅8个月的时候,已取得了斐然的业绩。

        “每周工作6天,每天工作将近12小时”这是大家都非常熟悉的,曾经全国情况通报的孟杰入职及现在的工作状态,今天的销售报表同样显示,本月孟杰在入职第12个月的时候,销售数据同样优秀。按照公司的管理政策就高不就低的工资管理,孟杰会直接进入二档的级别,在工资待遇方面以最快的速度为自己争取到最高的工资待遇。

        曾经很多人总结过成功的规律,著名的爱因斯坦的回答是:成功=99分勤奋+1分天才其中强调的都是勤奋是成功的必然,我们不能否认有人的悟性方面的因素,但那也仅仅在1%的份额,普普通通的我们在能力上都没有差别,唯一的差别就是在自己的勤奋度方面,在自己的付出方面,今天的何旭佳,今天的孟杰,今天的李晓东我想他们应该对自己的付出感悟更深吧。

        今天我们河北分公司销售人员20人,入职的时间最长的已经10年以上,最短的仅仅2个月,在这个共同的平台上,我们所拥有的资源是相同的,个人发展的不同完全取决于自己的主观能动性,更加确切的说是自己的勤奋度,如果我们每个人都能如孟杰一样,如何旭佳一样的用心去做,用汗水去收获,相信我们每个人都会取得非常好的业绩。

 


 

   

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